［踔厲奮發勇擔當榜樣引領共前行］范振：寫好普惠大文章踐行金融真為民

普惠業務管理專項之星—河北支行，范振。范振是2021年從董事會辦公室到基層經營機構掛職鍛煉的團隊負責人，2022年，由于經營發展需要，被選派為河北支行行長。他始終以嚴謹認真、精益求精、追求完美的“工匠精神”做好普惠金融工作，從一名綜合柜員、董事會辦公室辦事員、團隊負責人一路成長為獨當一面的支行行長。在普惠金融業務營銷過程中，他充分發揮國有金融機構的政治責任、社會責任，響應總行鄉村振興及普惠金融部政策號召，認真開展“播灑金融及時雨支農惠農助春耕”、“助力鄉村振興金融服務進農村”等活動，努力將自己打造成一名匠心、匠氣、匠藝兼備的普惠金融工作者。

一、走出去、動起來，做普惠金融的深耕者

他堅信業績不會從天而降，只有轉變營銷理念，走出辦公室，變“坐商”為“行商”，才能真正觸及到有需求的客戶。他發揮不怕苦、不怕累的精神，經常驅車前往濱海新區、武清、寶坻、靜海等地，當日往返一兩百公里，深入了解農林牧漁等行業特點，詳細介紹我行鄉村振興貸、信e貸、微易貸等產品，勇做普惠金融的深耕者，主動把金融知識送到田間地頭，把金融服務送到農戶家里，以實際行動踐行“金融為民”的服務理念，全面滿足客戶多層次、多樣化的金融需求，切實打通網點普惠客戶服務的“最后一公里”。他引導團隊堅持“做小、做精、做實”的營銷理念和思路，全面推進存貸款業務“增戶擴面”，推動普惠金融服務靠前、下沉。他主動帶領營銷人員走出去，深入園區、寫字樓等小微企業聚集地，進行普惠小微信貸政策宣講、產品展示和融資輔導，對企業提出的問題及時反饋、當日解決，既提高了小微企業貸款可獲得性，又實現了與企業的互信互認。

天津天孚物業管理公司是一家城市生活服務經營性企業，因訂單量增加，急需擴大物業管理團隊，存在資金缺口，了解到該情況后，支行營銷人員第一時間下戶對接，為企業量身制定專屬融資方案，迅速為企業及其股東投放2筆普惠小微貸款，金額合計1950萬元，及時解決客戶融資需求，有力保障物業管理團隊的融資需求。截至2023年末，河北支行普惠小微戶數新增27戶，全年共計為71戶普惠小微企業提供資金支持，貸款金額20476萬元;其中涉農企業17戶，金額2604萬元，在全行名列前茅。

二、強技能、嚴管理，做普惠金融的踐行者

從后臺管理部室到經營機構營銷一線，一切從零開始，青春就是要不斷挑戰和突破自我，已經準備好接受挑戰。他迅速適應崗位變化，認真學習我行普惠金融政策、工作方法和行業動態，結合我行優勢信貸產品，找準目標客群，制定全年普惠涉農及普惠小微業務營銷計劃，重點聚焦核心企業上下游小微企業客戶，做好客戶營銷儲備，加快提升普惠業務規模、戶數指標，確保高質量完成普惠條線“兩增”任務。在營銷過程中，他采取“望聞問切”“對癥下藥”的方式，助力小微企業解決融資難、融資成本高、融資時效慢等問題，高效率專業化的金融服務贏得了客戶的首選認可。

普惠金融業務的營銷，離不開專業人才隊伍建設，范振充分發揮團隊合力，調動支行所有營銷人員普惠小微營銷積極性。通過條線會議加大產品培訓力度，使大家了解普惠小微貸款品種及操作流程，提高營銷的針對性和成功率。著力抓好營銷隊伍的傳、幫、帶，切實提高全員營銷水平，培養了一支基礎信貸知識扎實、業務精湛的復合型營銷人才隊伍。同時，加強支行關于普惠小微業務專項考核績效管理與實施，將普惠小微業務規模、戶數完成情況與支行專項獎勵、虛擬行員客戶分配直接掛鉤，進一步調動營銷人員主動性和積極性。對普惠小微業務營銷效果不顯著的同事，了解癥結和原因，采取“一對一”操作幫扶，有針對性的解決具體問題，促進團隊整體營銷能力得到提升。

三、防風險、促合規，做普惠金融的護路者

范振始終秉承普惠金融初心，踐行“風險優先”的理念，堅持穩健審慎的風險偏好，不斷提升風險識別能力、預測能力、控制能力。定期組織學習培訓，引導員工學習金融業監管新規、我行風險合規制度文件等內容，提高風險合規意識，夯實防范化解風險的基礎。引導營銷人員依法、合規進行業務營銷和展業，做到人盡其責、履職盡責，嚴防道德風險的發生，筑牢合規底線，確保貸款放的出去，收的回來。同時加強潛在風險客戶的管理，按照總行和管理型支行要求做好不良客戶資產處置工作，一戶一策、因地制宜，不斷加大風險管控力度，主動把住普惠貸款“三道口”，嚴把風險準入關，對重點客戶準入，組織營銷副行長、客戶經理召開貸前盡調分析會，詳細了解客戶經營發展、財務狀況、貸款用途等信息，做細、做深、做實貸前調查；嚴格貸后管理，提升信貸資產質量，既練好未雨綢繆的“先手棋”，又做好見招拆招的“對攻術”。通過與企業負責人、財務管理人員溝通交流，收集整理客戶生產經營、財務等數據資料，對客戶貸后情況進行分析研判，助推貸后管理工作更加詳實化、精細化，為業務經營打下堅實基礎。

“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍！”這是范振給自己的格言，不忘初心，“工匠”心態，跑步上路，雷厲風行，這是他成功轉型的秘訣。他深知普惠金融事業并非一朝一夕之功，只有對業務堅持不懈的努力和持之以恒的耐心，才能使我行的普惠金融業務真正做到普至小微，惠及民生，走出天津濱海農商銀行普惠金融特色之路。