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[踔厲奮發勇擔當 榜樣引領共前行]范振:寫好普惠大文章 踐行金融真為民

     普惠業務管理專項之星—河北支行,范振。范振是2021年從董事會辦公室到基層經營機構掛職鍛煉的團隊負責人,2022年,由于經營發展需要,被選派為河北支行行長。他始終以嚴謹認真、精益求精、追求完美的“工匠精神”做好普惠金融工作,從一名綜合柜員、董事會辦公室辦事員、團隊負責人一路成長為獨當一面的支行行長。在普惠金融業務營銷過程中,他充分發揮國有金融機構的政治責任、社會責任,響應總行鄉村振興及普惠金融部政策號召,認真開展“播灑金融及時雨 支農惠農助春耕”、“助力鄉村振興 金融服務進農村”等活動,努力將自己打造成一名匠心、匠氣、匠藝兼備的普惠金融工作者。

一、走出去、動起來,做普惠金融的深耕者

他堅信業績不會從天而降,只有轉變營銷理念,走出辦公室,變“坐商”為“行商”,才能真正觸及到有需求的客戶。他發揮不怕苦、不怕累的精神,經常驅車前往濱海新區、武清、寶坻、靜海等地,當日往返一兩百公里,深入了解農林牧漁等行業特點,詳細介紹我行鄉村振興貸、信e貸、微易貸等產品,勇做普惠金融的深耕者,主動把金融知識送到田間地頭,把金融服務送到農戶家里,以實際行動踐行“金融為民”的服務理念,全面滿足客戶多層次、多樣化的金融需求,切實打通網點普惠客戶服務的“最后一公里”。他引導團隊堅持“做小、做精、做實”的營銷理念和思路,全面推進存貸款業務“增戶擴面”,推動普惠金融服務靠前、下沉。他主動帶領營銷人員走出去,深入園區、寫字樓等小微企業聚集地,進行普惠小微信貸政策宣講、產品展示和融資輔導,對企業提出的問題及時反饋、當日解決,既提高了小微企業貸款可獲得性,又實現了與企業的互信互認。

天津天孚物業管理公司是一家城市生活服務經營性企業,因訂單量增加,急需擴大物業管理團隊,存在資金缺口,了解到該情況后,支行營銷人員第一時間下戶對接,為企業量身制定專屬融資方案,迅速為企業及其股東投放2筆普惠小微貸款,金額合計1950萬元,及時解決客戶融資需求,有力保障物業管理團隊的融資需求。截至2023年末,河北支行普惠小微戶數新增27戶,全年共計為71戶普惠小微企業提供資金支持,貸款金額20476萬元;其中涉農企業17戶,金額2604萬元,在全行名列前茅。

二、強技能、嚴管理,做普惠金融的踐行者

從后臺管理部室到經營機構營銷一線,一切從零開始,青春就是要不斷挑戰和突破自我,已經準備好接受挑戰。他迅速適應崗位變化,認真學習我行普惠金融政策、工作方法和行業動態,結合我行優勢信貸產品,找準目標客群,制定全年普惠涉農及普惠小微業務營銷計劃,重點聚焦核心企業上下游小微企業客戶,做好客戶營銷儲備,加快提升普惠業務規模、戶數指標,確保高質量完成普惠條線“兩增”任務。在營銷過程中,他采取“望聞問切”“對癥下藥”的方式,助力小微企業解決融資難、融資成本高、融資時效慢等問題,高效率專業化的金融服務贏得了客戶的首選認可。

普惠金融業務的營銷,離不開專業人才隊伍建設,范振充分發揮團隊合力,調動支行所有營銷人員普惠小微營銷積極性。通過條線會議加大產品培訓力度,使大家了解普惠小微貸款品種及操作流程,提高營銷的針對性和成功率。著力抓好營銷隊伍的傳、幫、帶,切實提高全員營銷水平,培養了一支基礎信貸知識扎實、業務精湛的復合型營銷人才隊伍。同時,加強支行關于普惠小微業務專項考核績效管理與實施,將普惠小微業務規模、戶數完成情況與支行專項獎勵、虛擬行員客戶分配直接掛鉤,進一步調動營銷人員主動性和積極性。對普惠小微業務營銷效果不顯著的同事,了解癥結和原因,采取“一對一”操作幫扶,有針對性的解決具體問題,促進團隊整體營銷能力得到提升。

三、防風險、促合規,做普惠金融的護路者

范振始終秉承普惠金融初心,踐行“風險優先”的理念,堅持穩健審慎的風險偏好,不斷提升風險識別能力、預測能力、控制能力。定期組織學習培訓,引導員工學習金融業監管新規、我行風險合規制度文件等內容,提高風險合規意識,夯實防范化解風險的基礎。引導營銷人員依法、合規進行業務營銷和展業,做到人盡其責、履職盡責,嚴防道德風險的發生,筑牢合規底線,確保貸款放的出去,收的回來。同時加強潛在風險客戶的管理,按照總行和管理型支行要求做好不良客戶資產處置工作,一戶一策、因地制宜,不斷加大風險管控力度,主動把住普惠貸款“三道口”,嚴把風險準入關,對重點客戶準入,組織營銷副行長、客戶經理召開貸前盡調分析會,詳細了解客戶經營發展、財務狀況、貸款用途等信息,做細、做深、做實貸前調查;嚴格貸后管理,提升信貸資產質量,既練好未雨綢繆的“先手棋”,又做好見招拆招的“對攻術”。通過與企業負責人、財務管理人員溝通交流,收集整理客戶生產經營、財務等數據資料,對客戶貸后情況進行分析研判,助推貸后管理工作更加詳實化、精細化,為業務經營打下堅實基礎。

“騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍!”這是范振給自己的格言,不忘初心,“工匠”心態,跑步上路,雷厲風行,這是他成功轉型的秘訣。他深知普惠金融事業并非一朝一夕之功,只有對業務堅持不懈的努力和持之以恒的耐心,才能使我行的普惠金融業務真正做到普至小微,惠及民生,走出天津濱海農商銀行普惠金融特色之路。

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